Google推廣沒(méi)有效果的原因有哪些？

發(fā)布時(shí)間：2020-08-17 09:12:24   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

為什么你的google推廣效果不佳呢？往下看，或許你會(huì )茅塞頓開(kāi)。

目標不清晰

不少企業(yè)在做google推廣前，沒(méi)有什么目標，就算有，也只是提高詢(xún)盤(pán)、提高交易量這些籠統的詞匯。

由于目標過(guò)于籠統，因此在推廣時(shí)不知道該側重于推廣品牌，還是產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)、產(chǎn)生銷(xiāo)售，只是一鍋亂燉，最后得到的效果差強人意。

好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是有的放矢，有目標有計劃的，知道在google推廣中選擇哪種廣告方式才能將產(chǎn)品優(yōu)勢最大化，爭取到最多數量的潛在客戶(hù)。

比如2017年圣誕節時(shí)大疆和Google合作，種草全球，又刷了一波存在感的You Tobe視頻廣告。

就是以“提高在送禮人群的知名度”為目標，選定新穎的視頻廣告，結合假日營(yíng)銷(xiāo)和魔性畫(huà)風(fēng)，吸引了大量的潛在客戶(hù)。

本輪廣告后，大疆在國外的知名度直線(xiàn)上升，美國網(wǎng)友對大疆品牌的興趣度提升了11.9%，而非美國的興趣度提升達到了17.3%。

定位不準確

若要Google推廣效果顯著(zhù)，除了要有清晰的目標外，還要有準確的定位。

那么如何才能做到準確定位呢？這就需要做到詳盡的市場(chǎng)分析，及目標人群定位。

只有確定了市場(chǎng)的走向和目標人群的喜好、習慣等信息，才能針對性地采取一系列措施，從競爭對手中脫穎而出，成為消費者的最終選擇。

比如我們曾經(jīng)手的一個(gè)生產(chǎn)鏡頭的客戶(hù)，就因為定位不準確，而錯失了大量交易。

相比其他競爭對手，該公司的優(yōu)勢在于價(jià)格，比同類(lèi)產(chǎn)品便宜近二分之一。

在大家印象中，電商是個(gè)打價(jià)格戰的好地方，因此該客戶(hù)初期以線(xiàn)上為主，想以?xún)r(jià)格優(yōu)勢撕開(kāi)缺口，薄利多銷(xiāo)。

沒(méi)想到幾月過(guò)去，一個(gè)詢(xún)盤(pán)都沒(méi)有。

意識到問(wèn)題的嚴重性，我們立刻召開(kāi)會(huì )議，仔細分析了原因，發(fā)現問(wèn)題竟然是：目標客戶(hù)定位不準確。

大家都知道攝影圈是個(gè)B格滿(mǎn)滿(mǎn)的地方，用的鏡頭非富即貴，就算有人囊中羞澀，也要買(mǎi)個(gè)知名的牌子裝門(mén)面。

而該公司雖然價(jià)格便宜，品牌聲譽(yù)卻沒(méi)有打響，因此流量雖大，卻無(wú)詢(xún)盤(pán)。

分析清問(wèn)題所在后，我們立刻推翻原來(lái)的方案，重新制定以線(xiàn)下店鋪為主的營(yíng)銷(xiāo)計劃，再以線(xiàn)上為輔，終于扭轉局勢，令該鏡頭廠(chǎng)商在海外確立了一席之地。

技術(shù)不專(zhuān)業(yè)

確定好目標和定位后，接下來(lái)就是實(shí)踐，也就是碼SEO、SEM、網(wǎng)站等的代碼。

現在科技發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)上到處都是學(xué)習資源，因此不少資金拮據的企業(yè)想自己完成此項工作。

但自學(xué)的你確定了解Google的搜索方式嗎？知道Google的算法規則嗎？知道外國人喜歡瀏覽什么風(fēng)格的網(wǎng)站嗎？

答案是，你不知道，因為這些都不是一時(shí)就能學(xué)會(huì )的東西，需要長(cháng)久的觀(guān)測、分析和重復實(shí)踐才能勝任。

你確定你碼的代碼比專(zhuān)業(yè)的SEO優(yōu)化師、網(wǎng)站架構師更好？

可能有的人會(huì )說(shuō)自己公司不差錢(qián)，請得起專(zhuān)業(yè)的SEO優(yōu)化師等技術(shù)骨干。

那你知道外國買(mǎi)東西時(shí)傾向于搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞嗎？?jì)蓚€(gè)意義相近的關(guān)鍵詞搜索量有什么區別？怎么才能在確定關(guān)鍵詞流量的同時(shí)，將轉化率最大化？

網(wǎng)站太糟糕

有人會(huì )說(shuō)，我已經(jīng)滿(mǎn)足了上述三個(gè)條件，為什么詢(xún)盤(pán)還是不理想呢？

那可能是因為——你的網(wǎng)站做得太糟糕了。

對于潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站是他了解你的第一渠道，因此如果網(wǎng)站設計不專(zhuān)業(yè)，頁(yè)面粗糙混亂，很容易給客戶(hù)“這個(gè)公司不專(zhuān)業(yè)”的印象。

此外，不少人覺(jué)得英文網(wǎng)站就是中文網(wǎng)站的英文化，頁(yè)面設計都按照國人的習慣來(lái)，使得老外瀏覽起來(lái)覺(jué)得別扭，很難找到自己需要的信息。

保持網(wǎng)站的穩定性也是重要工作之一。如果你的網(wǎng)站打開(kāi)緩慢，可能沒(méi)等網(wǎng)頁(yè)開(kāi)啟，客戶(hù)就已經(jīng)失去了耐心，轉投競爭對手的懷抱。

除此外，最基本的網(wǎng)站優(yōu)化是必不可少的，如關(guān)鍵詞優(yōu)化、導航優(yōu)化、標簽優(yōu)化等都要注意到，不然網(wǎng)站排在搜索引擎第幾千名，客戶(hù)還沒(méi)等找到你，就已經(jīng)完成交易了。

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